|
137a95e05d06ed9013a1743b6e40cc6d.jpg
创业灵感源于生活的痛点。 在互联网圈，程维因打不上车创办了「滴滴打车」，张旭豪因吃不到外卖开始了「饿了么」的创业，柴可因女朋友大姨妈经期疼痛开发了「大姨妈」，在矿圈同样有一个人，因为体验到了矿工与矿场的痛创立了「矿工爸爸」。 他就是自称为「矿工爸爸首席吹牛官」的阿杜。 阿杜，不爱吹牛，也不是歌手，却是一个有故事的人…… 01 从矿工到矿场主 ——探索新出路 一个朝阳产业兴起之时，往往乱象丛生。2016 年左右，矿工托管矿机业务刚刚兴起，它也具备了一些不佳的特征。 回忆起那时的悲催体验，每位老矿工的心中都有很多辛酸的故事，阿杜也不例外。 「那时候，矿工把矿机托管在矿场，会受到各种压榨，一会儿算停机，一会儿算断网。即使天天做表格，账还是算不清，最后还是亏损。」阿杜向猎云财经道出了苦水。 再也不想拥有这种算着算着就亏了的感觉，阿杜决定探索新出路。 「矿场让我亏损了，我决定自建矿场。」但事与愿违，阿杜并没有得到他想要的结果。 「建了矿场之后，我们一样做不到精细化管理。跟我的托管客户在结算费用的时候，我们总是达不成双方认可的东西，包括价格、数据等等。因为双方都拿不出让对方信服的账单。我拿出的账单矿工可能不认，矿工又拿不出真正的账单。」 阿杜解释说：「一个月 30 天，每天跑几个小时，某一天掉了几个小时的线。这些零零碎碎的数据汇总不到一块儿，导致双方不能达成一致。虽然小差异可以各退一步，但有些矿工比较较真，就比较难。」 现实的当头一棒让阿杜颇有无奈。接下来，要怎么走？一个好点子就在此刻萌生了。 02 让矿工与矿场彼此信任 17 年底，阿杜决定要做一款让矿工和矿场都能计费，把数据完全打通的软件。 他给自己提出了严格的要求，「一定要做到即使掉 1 小时，哪怕只掉 5 分钟都可以计算的这样一个双方都认可的软件。」 阿杜心里清楚，对矿场来说，这样的软件可能会使其利润受损，因为矿工与矿场端打通了之后，来自于掉线以后的那部分矿场潜规则的利润就被剥夺了。 但阿杜觉得，在这种情况下还能参与其中的矿场才更加透明，也才更能得到矿工的信任。 经验告诉阿杜，功耗计费与抄表计费有将近有 10% 的差异，因此大矿工一般选择抄表计费，但并不是说抄表计费就完美。因为抄表计费里面也有猫腻，比如说调表、电线损耗算好几遍等等。对于一个不是很专业的矿工来讲，他肯定不知道这些数据到底跟实际差多少。 「我学电，比较清楚在电里面有哪些损耗，即便这样有时候也算不过矿场。其实，矿场有时候运维成本如果高一点儿，利润就太薄了，也是没办法而为之。」阿杜很理解矿场的不易。 「当年矿场都是 4-6 个月回本。因为它们打擦边球，有可能干两个月就被政府给毙了，所以不可能算那么长时间。这个事情也导致大家都很难推进。」阿杜补充说。 终于，在 18 年底，阿杜设计出第一个矿场管理系统，但他并没有推向市场。对于一个完美主义者而言，理由再简单不过。「我觉得还不够好」，这是阿杜给出的最朴实的答案。 03 谁才是真正的爸爸？ 功夫不负有心人。 直到 19 年 9 月，在迭代三个版本后，软件经历了从简单到复杂，从复杂到简单，最终优化到目前超级简单的版本，才最终面世。而它就是矿工爸爸。 矿工爸爸包含两层含义：一，矿工的爸爸；二，矿工是爸爸。 阿杜解释，之所以叫这个名称，灵感来源于想要解决矿工的痛，反映的其实是供求关系。因为在大部分情况下，矿工都不是爸爸，而是会承受各种痛。 在矿工爸爸这里，阿杜想要消除这种痛。「第一，帮客户将账单算清楚；第二，让用户用起来非常简单。」这是阿杜追求的目标。 事实上，阿杜做到了。 打开矿工爸爸微信小程序页面，蓝色、白色为主色调，干净整洁。增值服务、业务跟踪尽收眼底。 据了解，目前版本分为矿工版和矿场版。其中，矿工版只需要一个观察者链接就可以。观察者链接做过加密，不带信息，比较安全，没有电话也没有账号地址。 矿工有了数据之后，如果矿工与矿场数据差距太大，如何做才能不激化矛盾呢？阿杜表示，在功能和计费方式方面，矿工爸爸采用了抄表和观察链接两种方式来计费，计完费后会平衡里面的数据，让双方都不吃亏。 04 自动化操作省时省力 矿场版里面，矿工爸爸也加入了当下矿场急需的内容。 第一，绩效管理。阿杜认为，矿场里面绩效管理是最大的问题。 在阿杜看来，矿场里面的运维人员普遍薪资是非常高的，这个与工作能力、学历不成正比。比如，矿场一个代运维文化水平很低，工作认真程度还可以，虽然跑到深山老林里面，但与 1.2 万的薪水不匹配。 再比如，一个人看着比较木讷但可能最勤快，一个人看着比较灵活但可能最懒。如何实现他们的最优绩效管理也需要考虑清楚。 阿杜觉得，这个功能是矿工爸爸当中对矿场来说最实用的功能。 第二，账单问题。 使用矿工爸爸软件的矿工对猎云财经表示，矿工爸爸当中，账单按照每日结算，随时来随时走结算起来非常方便。 此外，一旦机器维修，矿工爸爸系统会跟踪，快递单子也可以进行跟踪，何时发的，何时到的，都会清晰记录。机器维修有物流单，可以帮助矿工与矿场建立信任。这有效地规避了以往机器维修后返回矿场但不被矿场上线的坑。 矿工版与矿场版后台已经打通，机器坏了，物流进展等矿工都可以看到。这个系统可以让矿工找到更好的矿场，同时也可以让矿场更好地招商。 据了解，矿工爸爸目前已经与大约 30 家矿场在合作，管理 52 万台矿机，有 1000 多位用户。 对于未来的规划，阿杜表示，矿工爸爸会去矿工比较密集的地方办一些活动，主要是与矿工多接触。此外，还会加强机械化管理的介绍及运维人员的培训 。 05 结语 当下，一些圈内人士已经黯然离场，但不乏像阿杜这样的坚持者。他们相信，行情回暖后离场者终会回归，而行业的正规化也一定到来。 在阿杜看来，每个环节都有镰刀，无论是造机器、卖机器，还是矿池、交易所，他希望通过矿工爸爸软件解决矿圈生态的每个环节信息不对称的问题，让行业里面做得好的人能够赚到钱。 阿杜的微信头像是电影《疯狂动物城》的狐尼克，一只有梦想的帅气狐狸。虽然经历了挫折，走了一些弯路，但梦想最终达成。 相信在阿杜梦想加持下的矿工爸爸，也能够为矿工和矿场带来更多精彩。因为生活不会辜负每一份努力，也不会亏待每一个有梦想的人。 | 
立即注册
登录
